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英利“对症下药”的企业营销方法【深度分析】ag88环亚娱乐
来源:http://www.ynjshc.com 责任编辑:ag88环亚娱乐 更新日期:2019-04-01 10:46

  英利“对症下药”的企业营销方法【深度分析】

  一百个企业就有一百个营销宝典,以化妆品发家,后回身成为我国最大的光伏企业,河北英利集团墙内开花墙外香,在欧洲,产品从前求过于供,也靠着足球营销在欧洲敏捷被人熟知。一个我国企业,是如安在海外进行品牌营销的呢?记者有幸专访了英利集团公共关系总监梁田,他通知记者英利的诀窍在于:审时度势、投其所好、擅用媒体。即能依据不同的条件,挑选最易被目标群体承受的方法,以及媒体最喜爱的内容进行传达。

  审时度势:转危为机

  通常情况下,我国企业在遇到危机时,要么缄默沉静应对,要么竭力辩解。但是,2013年的欧美双反危机下,英利让咱们看到了另一种做法——自动应对。

  这一年正值我国光伏企业遭到欧盟双反查询之年,英利没有像大多数光伏企业那样,坐等政府商洽成果,反而是作为光伏工业的龙头企业,首先活跃发声。

  2013年5月23日,英利保定厂区内,千名职工在厂区内摆出一个大大的N O字,高举左手展示Trade Protection的对立文字和横幅,并大喊标语,激烈对立欧盟交易维护行为,要求完成自由交易。

  关于挑选这种方法的原因,梁田这样通知记者:榜首,国家正在与欧盟商洽维护光伏企业的利益,咱们光伏企业要让全世界的同行看看,咱们是自动应对,而不是躲起来。第二,ag88环亚娱乐。在传达角度上讲,咱们要用西方人惯用的方法进行互动,让西方媒体看到咱们对交易维护说不。

  我国光伏企业的尽力是有收成的,对立事情发生后,国内外媒体进行了一系列相关报导,以正视听。一起,英利在危机中紧紧抓住这段时刻社会重视光伏工业的时机,经过一系列的新闻发布会将自己负责任的形象和企业的先进性、自傲心向社会群众做了充沛的展示。

  投其所好:足球营销

  一个企业想要在国外打响知名度,是个绵长而困难的进程,需求持之以恒和体系的营销战略才干取得成效。而英利集团在欧美商场提高本身知名度的呢?

  一个偶尔的时机,让英利找到了敞开海外传达的钥匙。2006年世界杯期间,当韶光伏商场求过于供,恰巧一批运往德国世界杯赛场的光伏主件意外损毁,英利放下手头作业赶货,还自动承当一半空运费用,德国客户为表示感谢,在球场宣扬车上打了英利的广告。这次触摸让英利看到了足球营销的潜力。

  众所周知,欧洲人对足球十分疯狂,搭载着足球这个民意基础广泛的运动进行品牌传达,无疑是四两拨千斤的做法,这也是国外厂商屡试不爽的传达方法。虽然本身事务和产品和足球关联性并不强,小试牛刀的英利决议全情投入足球营销,资助欧洲各类足球队,直至最终资助足球最高赛事世界杯,并且一资助就是两届:南非世界杯和巴西世界杯。

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