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【症结】光伏工业的四大应战
来源:http://www.ynjshc.com 责任编辑:ag88环亚娱乐 更新日期:2018-09-11 19:49

  【症结】光伏工业的四大应战

  一、钱,是钱,仍是钱!

  有一个冷笑话是找个项目,拉个组件厂,后边拖一个做逆变器的,外加一个施工队,只需有资金,一个月就能建立起来一个电站,确实是这样,关于我国光伏商场来讲,咱们不缺设备,我国组件厂发生全开满足供给全球,逆变器产能全开一年的产值满足全球的项目耗费二年,咱们不缺技术人员,咱们不缺施工队,咱们有全球最吃苦耐劳的工人,可是咱们短少资金,银行全体上仍是不太支撑光伏,风投覆盖面也是不行广,一般的中小型项目是很难取得支撑的。

  对此,我的主张是小步快跑,才能范围内且优质项目能够经过协作的方式快速的完结,假如你没有实力做10MW的项目,那么你们能够在别人做10MW项目时间内完结10个1MW的项目,完结后的项目能够典当,快速翻滚做大。

  二、房顶,大房顶,又大又巩固的房顶!

  可能许多人会以为不行能,我国地大物博,房顶何止上千万,怎么可能为缺房顶呢?但现实就是这么严酷,我国虽地大物博但人均可耕地只占全球的7%,底子不行能有太多的地来建电站,尽管国家规定了滩涂、荒地等能够建光伏电站,但实际问题却是十分之多的,消纳与安全性都在遭到应战,只能是往房顶上开展,但问题又来了,房顶上存在的问题其实并不比地上少,或许更多些,要么就是没有房产证,业主与房屋产权并非同一人,购电对像,以及我国企业寿数等都无不在限制我国光伏特别是分布式的开展!

  对此,我给同行的主张不挑食,有适宜的房顶,只需属可建范围内的均能够先进建造,现在的一个作业仍是让更多的人知道光伏,了解光伏,小一点涣散些的项目其实更有利于推行,就当为职业做广告呗!

  三、质疑、谴责、嘲讽?

  许多时分,咱们都需求不断的去给客户或亚根不相关的去解说一些基本原理,或是在冷言冷语中静静的前行,还有可能在谴责的气氛中还不得不一遍又一遍的去给客户算一笔帐,就像许多新生事物相同,都需求给群众一个了解实施的进程,假如日心说相同,要让一般人了解自已底子看不到或无所触及的事物是十分困难的。

  对此,我的主张是坚持初心,勇往前行不急不躁,只需前方光亮,那怕路途多弯曲,只需咱们一往无前,还怕到不了对岸么?我有一个客户,前几天给我谈了一个工作,刚开始在商场推行时都是一片质疑的声响,这时他有了抛弃的计划,给我打电话说他坚持不下去了,我只给他讲了一个字,就是坚持初心,你做光伏的意图是什么?不就是让更多的人了解他吗?所以可是他一遍又一遍的去解说,用心的去对待每一个前来的客人,后边装置的人越来越多,到现在前去推行时,来的在也不是质疑,而是与许多的人沟通,他很满足这种成果!这次出差到他公司,他现在充溢自傲、讲起话来夸夸其谈,我为他快乐。

  假如别人不喜爱你的扮演,你越是要开放精彩!

  四、汤里边这几粒老鼠屎

  确实,许多质疑的声响都不行尽然是无现实根据,由于咱们职业或许是每一个职业里总是有那么一些老鼠屎我不能否定这样的现实,不单我的许多客户上过当受过骗,就连笔者自己,由于过于信任一些许诺(我比较垂青义气二字),但实际上这个国际什么人都有,有些人就喜爱做一些让人不是那么快乐的工作来,这并不是光伏职业独有的现像,在许多职业都有,或许是我国大环境所造成的,或许是某些人的基因有问题,咱们必须得供认这种事是客观存在的。

  对此,我的主张是多了解且不抛弃,在做一件自已不能把握得了的决议的,能够向一些职业人士特别是比较资深的职业人士了解,能够多百度,在百度里许多人声讨的企业必定是有问题的,一定要慎重,有时也难免交一些膏火,我有将近十个客户都是有上当的阅历,只需你不抛弃,坚持下来,必定会看清一些现实,比方我就是这样。

  

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